其他有趣的东西：

到现在为止，我们已掌握了鞋类行业的财务运作情况，至少是在品牌商的那一方。但是在我们结束之前，我们不妨谈谈其他的话题。

如果一个品牌商给予零售商50％的利润，那么是不是零售商都有成吨的现金了？零售商的利润是什么样子的？

这其实是个很大的问题，所以我们会在这里重复同样的成本分析的工作。Footlocker在这里会是一个很好的例子，毕竟，他们是在同行中表现最好的公司。

并且，Footlocker也像耐克和阿迪达斯那样，他们也是公开的，使我们能看到他们的财务状况。事不宜迟，我们马上开始：

当你看到这张分裂图的时候，你有没有意识到零售商并没有赚到一大笔钱呢？首先，这是很明显的，他们无法按照全价出售他们从品牌商购买的鞋子。

在财务报表中可以看到，每一双Footlooker购买的100美元的鞋子的购买价格（读脚注＃3）是66美元，而不是50美元。简单来说，Footlocker以24%的平均折扣销售他的商品。

为什么会是这样呢？

那么，你要知道黑色星期五和感恩节的销售，促销代码，常规降价折扣等。不用说，24%的鞋子的价格到了去购买它的客户那里！

如果品牌商跳过零售商而经营自己的店面，会发生什么？阿迪达斯和耐克已经有了自己的店铺，但直接面向客户的零售附带了一系列的挑战。

品牌商将支付在批发商业模式中没有的成本，比如租赁、人力、运营的成本，开店，和定期重建的成本，库存的全部风险，以及与仓储和配送相关的成本。这只是在一家店铺层面碰到的问题，如果在后端需要支持零售业务则需要附加厂区外的资源。

品牌商可以赚到一些额外的利润通过在自己的专卖店卖产品，但最好的情况也就是多赚10%，这仅仅略高于像Footlocker那样的一个高度进化的零售商每年税后的利润。

如果所有我们说的关于微薄的利润是真实的，那么廉价零售商是如何通过折扣价格的模式赚到钱的？

虽然商业模式在品牌商之间是不同的，一些基本原则仍适用于这种零售模式。首先，工厂店坐落于租赁费比较低的区域。如果你要去一个工厂或折扣商店，那么很可能你为了到达目的要开车到30英里之外的蛮荒之地。（青浦的奥特莱斯）

荒无人烟意味着品牌商需要支付较低的租金和工资，相比那些要全价出售的位置。一些连锁店，比如T.J.Maxx位于市中心的位置，但是离地价高的街区远。TJ Maxx租的店铺面积非常大：他们的平均店铺的大小是人难以置信的28000平方英尺（约2600平方米），这样他们就可以很容易地为更好的租赁服务谈判。

其次，多数折扣连锁店也雇佣较少的人员上班。毕竟，你在廉价零售店中并不需要产品教育。那些客户唯一需要关注的事情就是诱人的低价，这就是那里的价格标签上的“原价”和“折扣价”了。

工厂店、折扣店被设计为可以容纳更高的商品密度。工厂店里就摆满了商品而不是运动的模特还有很占空间的运动鞋展示墙。

把健康的销售和较低的零售价格结合好，你的运营成本就要比全价商店更好。但必须指出，像Footlocker那样的全价店平方英尺的销售额要比TJ Maxx高得多。

那你知道像TJMaxx那样的公司税后净利润是多少？7.5％，这要比阿迪达斯去年的高。

更令人印象深刻的是，他们的毛利率比阿迪达斯整整低了20％，比传统零售商（见下图）低5％，但他们还是成功的让净利率如此之高。这意味着他们的其他开销较低。

而在当全价商店关门的时候，折扣连锁店实际上在报告销售增长和新店开张，不是关闭它们。

就规模而言，TJ Maxx在去年售出了价值300亿美元商品。我们要指出的是，这比耐克的销售总额要大。

支付给名人，运动员和运动队的代言费在对鞋子价格有什么影响？

简单的答案是：并不是你能想到的那样。

2016年，耐克公司将为所有的赞助需求支付高达10亿美元的用。这包括所有的体育明星，大大小小的运动队，偶尔也会有名人。听起来像是很多钱，对不对？

但是，在大的财务的背景下，这只是一笔小钱。

2015年，耐克单单在市场营销上就花了32亿美元。所以10亿赞助费只占总营销支出的30％。我们知道，在一双100美元的鞋子中，市场营销部分是5美元。因此，5美元（市场营销的总支出）的30%也就是1.5美元（赞助费）。

山寨产品如何能卖这么便宜，虽然他们看上去几乎相同？它们和那些正常价格的鞋子是在同一个工厂生产吗？

跑鞋，或者与此有关的任何类型的运动鞋，都不是太空火箭。如果去掉市场营销，那么剩下的就是几张网，泡沫，线，胶水和鞋底配件。

任何人只要有合适的制造设备和熟练工人可以逆向模仿出流行款的运动鞋设计。尽管如此，它们还是有一些区别。

翻版在完全不同的工厂制造，并且用低等级的材料。工厂将不得不降低一切的标准，包括工资。工资在亚洲很低，不靠谱的工厂更是如此。

几十年前，当耐克在印尼惨败后，大品牌都为触怒舆论而倍加小心。因此，所有的合同供应商都经过严格审核，并致力于使合规性方面的改进。品牌商这么做不是因为他们心中的善良，而是要避免另一场公关灾难。

造就满足合规性标准（劳工，环境和过程的安全性）的鞋厂是一个艰苦的过程，会增加这个过程中的运营成本。即使这一切都做好了，工厂都远非完美。

阿迪达斯自己也承认，自己超过30%的工厂都有合规性问题。耐克的处境也差不多。在12-13年度财政企业责任报告，他们的工厂中有32％的评级低于耐克的青铜（接受）标准。

但不管它是什么价值，品牌工厂是一个昂贵的制造鞋子的地方。不是一个制造翻版鞋子的理想的地方。除此之外，还有另一个事实，任何得到认可的供应商除非愚不可及才会制造山寨货，这样做会使他们立即从品牌商的名单中除名。

此外，还有整个中国的廉价劳动力神话。它也许在十五年前是便宜的，但现在不是了。你知道很如今很多阿迪达斯的鞋是中国制造的？

在阿迪达斯2015年的年度报告中，它提到，越南目前占他们的鞋业制造的41%，其次是印度尼西亚24％，最后中国是23％（比2014年下降了4%）。在因为工资导致的罢工前，越南是优质运动鞋制造业的最后堡垒。

工厂能有什么利润？

利润的中位数在税前7%到10％（通过工厂成本）。

注意：

＃1。2015年阿迪达斯净利润率为3.8％，因为从停产导致的企业损失。我们将这个情况经排除了，因为我们要反映出在持续营业的情况下，一个正常收入的情况是怎样的。在这种情况下，我们将它调整到税后4.1％，根据我们参考的数据。

＃2。本文试图对这个行业发生的事情进行非常全面的综述，所以很多的术语已经简化了。我们经常提到的收入成本为到岸成本。准确的会计信息是期初库存（beginning inventory）+采购的库存（purchased inventory）-期末库存（ending inventory），但最后，它只是转化为销售的库存中的到岸成本。这种简化也适用于描述毛利率到净利率的转换，其他的财务术语也是如此。

＃3。Footlocker的年度报告仅反映了净零售销售，而不是完整的零售价格销售。因此，因为这项工作的缘故，我们假设商品的成本是全价的一半。

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